级差制直销准则是指设置有多个级别，根据成绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金准则。级差准则是主流准则中世界最久，采用公司最多的准则，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。安利作为直销开山祖师，其准则是契合五六十时代美国商业起步开展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想经过自己的双手勤奋努力改变生活，然后介入商品流通领域从事分销，构成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。级差制直销准则首要诞生于上个世纪50-60时代，代表公司就是安利。 
 
这种最原始的直销准则在其时已是十分先进，就算在今日，准则在经过许多调整后，仍保存了当初的特色： 这种准则为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓舞直销商不断升阶的动力。出售成绩越多，爬的台阶越高，取得相应报酬也就越高。 
 
它的奖金首要分为两类：1、出售奖金。便是经过出售产品而获取出售利润。这部分奖金由于出售量的不同而有所差别；2、便是用“代数”来核算（每一代成绩是指小组成绩而非个人成绩）用于对人在组织办理和教导方面的奖金。所以也叫组织教导奖。 
 
 级差制是一种鼓舞出售产品的准则。因而设置了较高的个人职责额和小组职责额。在级差制中要想取得高收入就必须不断地扩大出售额。 级差直销准则的特色： 答应脱离和归零。脱离便是说当你的下级的小组成绩达到一定量的时分就可以晋升到和你同级或许超越你而到更高的职阶。一般状况下在脱离前的个人成绩是并入上级的小组核算的，即奖金是按整组成绩相对应的百分比来核算的。归零便是成绩不累计，按月归零； 咱们可以知道传统级差准则特色是它包含有：零售毛利、级差奖、奖金、分红和福利。 
 
级差制长处：作为一种特有的准则形式，传统级差准则从前对直销企业的开展起过适当的积极作用： 1、重视出售与团队办理； 2、组织安稳、成绩与收入逐步同步攀升； 3、中高层收入丰厚。 
 
级差制缺点：1、运作本钱高：包含时间本钱、资金本钱、办理本钱、人力资源本钱都比较高； 2、前期启动速度较慢； 3、线横排要求较多（太阳线）； 4、收取奖金时小组成绩要求（压力）
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